CPA-реклама – само понятие и его реализация на практике

Сегодня хочу поговорить о таком понятии, как СРА-маркетинг.

Аббревиатура СРА (от англ. Cost Per Action) обозначает оплату за действие, которое необходимо рекламодателю. Грубо говоря, это те же самые регистрации, заполнение каких-либо форм, приобретение чего-либо. CPS (от англ. Cost Per Sale) можно считать подмножеством СРА, где в качестве основного действия выступает покупка. СРА-компании, в свою очередь, являются компаниями, агрегирующими СРА-офферы.

Давайте рассмотрим различные виды работы с трафиком:

— естественно, что оплата за показы будет наиболее выгодна при условии, что на вебмастера не ложится ответственность за качество трафика со своего сайта. В этом случае не имеет значения статистика переходов.

Главное, чтобы в пузомерках менялись циферки, которые, по факту, не будут ничего означать.

— если рассматривать продажу кликов, то в этом случае дела обстоят немного по-другому. Здесь уже значение имеет и релевантность трафика. Но даже в этом случае вебмастеру важен только один аспект – чтобы по баннеру или контекстной рекламе выполнялись клики.

— а вот если вся работа строиться исключительно по СРА модели, то картинка кардинально меняется. В данном случает вебмастеру выгодно продавать исключительно тот трафик, который хорошо конвертируется.

Если не вникать в подробности, то получается, что из всех вышеперечисленных, для вебмастера будет наиболее выгодным первый вариант. Ни о чем не думаешь, никаких переживаний и волнений. Главное, чтобы количество пользователей увеличивалось, что, в свою очередь, будет сказываться и на приросте прибыли. Однако, не все так гладко. При таком варианте вебмастер попросту расслабляется, чем могут воспользоваться мошенники, да и, если разобраться, и с рекламодателем он поступает не по совести.

А теперь проанализируем, почему СРА можно считать честнее.

— в первую очередь, следует отметить, что СРА никак не реагирует на показатели пузомерок, которых так боготворят вебмастера. Если разобраться, все эти пузомерки, так нами любимые ТИЦ и РR являются, по большому счету, всего лишь фикцией. В данном случае речь не идет о нормальной seo-прокачке ресурса, который действительно полезен целевой аудитории. А вот в случае с перепродажей ссылок, нагоном трафика, имеет место быть банальная спекуляция, которая способна принести доход только владельцам seo-сайтов, но никак не конечным заказчикам.

— а вот к числу достоинств СРА рекламы стоит отнести ее чувствительность к качеству трафика. При условии, что вебмастер может похвастаться только лишь мусорным, нерелевантным трафиком, то в таком случае попытки заработать с помощью СРА, можно считать зряшной затеей.

— к слову сказать, в СРА маркетинге необходимо будет работать своей головой. Если вы не пожалеете времени на анализ вашего трафика, то, поднимая качество ресурса, можно гарантировать увеличение вашей прибыли именно от использования СРА рекламы. Причем в несколько раз, а не на пару рубликов.

Подводя итоги, необходимо отметить, что хоть использование СРА и требует от вебмастера временных и интеллектуальных затрат, но при правильном подходе она может явиться наиболее выгодным способом монетизации, если сравнивать с продажей показов и кликов. Да и рекламодатели все-таки более благосклонно смотрят на СРА рекламу, хотя и от них в этом случае требуется немало усилий в процессе взаимодействия с СРА компаниями, с конечными заказчиками и т.д.