ТОП-10 способов увеличить продажи в интернет магазине

Сегодняшняя статья участвует в конкурсе «TOP-10» от Сергея Шелвина, призовой фонд которого составил 500$!. В рамках конкурсной статьи я приведу ТОП-10 возможных способов увеличить продажи в Вашем интернет магазине.

Итак поехали.

1. Дарите посетителям бесплатную информацию.

Например, если в Вашем интернет-магазине продаются нунчаки, в одном из разделов сайта можно разместить обучающие видео-материалы по выполнению различных элементов. Если посетитель пришёл на сайт за бесплатной информацией, это ещё не гарантирует, что он сделает заказ прямо сейчас. Вероятность того, что он вернётся позже и сделает покупку именно у Вас, а не пойдёт к конкурентам — увеличивается.

2. Покажите какой выбор сделали другие посетители.

Сделайте на сайте блок с информацией о количестве посетителей купивших тот или иной товар. Если человек затрудняется выбрать между несколькими товарами, эта информация поможет сделать ему правильный выбор.

3. Добавьте отзывы и оценки посетителей к товарам.

Обязательно укажите общее число людей оценивших товар, чем оно больше, тем сильнее будет эффект социального одобрения. Дайте посетителям возможность оценить товар как в общем, так и по отдельным критериям (например комфорт и внешний вид обуви).

4. Предоставьте информацию о человеке оставившем отзыв.

Отзывы от посетителей, о которых есть большее количество информации, чем просто имя и дата публикации, более эффективны. Организуйте блок с отзывами так, чтоб получить максимум возможной информации о посетителе.
Помимо имени можно выводить информацию о стране и городе проживания, социальный статус, пол, профессию, частоту использования товара и др.

5. Убедитесь, что первыми на странице выводятся приоритетные для Вас товары.

Покупатели могут проявлять склонность к игнорированию собственных предпочтений и выбирать тот товар, который первым появился на странице.

6. Предложите посетителю сделать сопутствующую покупку.

Одновременно с продажей основного товара предложите посетителю сопутствующие товары и аксессуары (например, при покупке ноутбука — приобрести для него сумку).

7. Дайте покупателю возможность получить всё и сейчас.

Если посетитель узнает о возможности получить желаемую вещь немедленно, либо быстрее, чем в других онлайн магазинах, это вдохновит его на действия.

К примеру, можно предоставить услугу срочного оформления заказа и доставки (ночную доставку).

8. Создайте искусственный дефицит на сайте.

Добавьте вывод на странице товара информации о количестве оставшихся на складе пар обуви, единиц сумок или телефонов. Когда количество оставшегося товара будет приближаться к нулю, на подсознательном уровне посетитель задумается о том, что лучше бы поторопиться и сделать покупку.

9. Предложите посетителям сделать выгодную покупку в сжатый срок.

Делайте периодически скидки на товары, срок действия скидки ограничен месяцем, либо 2-3 дня в канун праздников.

10. Поработайте с описанием и информацией о товаре.

На ряду с техническим описанием товара, расскажите посетителю на сколько он удобен и как выгодно его использовать. При описании преимуществ используйте личное обращение к посетителю (местоимения «Вы»,«Ваш» или «Ты», «Твой»), это самый простой способ привлечь внимание.

MarkDay.ru – сообщество вебмастеров, оптимизаторов и манимейкеров.